數控車床（chuáng）、凱（kǎi）恩利機械、五金（jīn）數控車（chē）床 ：

       東莞塘夏黃步鵬老板已訂購凱恩利46高配刀塔機車床

跟單經過：

經過一（yī）： 2015年4月份門掃街大量發送凱恩利資料（已發資料），並且（qiě）黃老板（bǎn）認識；暫時不買機

經過二：  2016年3月20重新上門掃街大量發送凱恩利資料

經過三：  2016年3月、5月分、6月份、7月（yuè）份均上（shàng）過交（jiāo）談；

經過四：東莞塘（táng）夏黃（huáng）步鵬老板（bǎn）買機前的（de）考察（前（qián）往凱恩利（lì）客（kè）戶處看機），已選了兩家（東莞塘夏謝（xiè）樟平老板處看機、鳳崗雁田吳銘利老板）

看機地點一：—東莞塘夏謝（xiè）樟平老板處看機（整廠設備） ：所看機型/購（gòu）機種（zhǒng）：凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機 /凱恩利CKX6136D∠45斜（xié）床身高配置刀塔機 

使用效果：二年（nián）內從沒有維修記錄。高精（jīng）密的零配件都是采用（yòng）凱恩利機床（chuáng）做的！凱恩利車床是他的發（fā）家致富（fù）之寶！！2年內營銷額超過1300萬，毛利潤（rùn）達650多萬（wàn）（謝（xiè）樟平老板語）……

看機地點二：  鳳崗雁田吳銘利老板地（dì）址（東莞鳳崗雁（yàn）田布隴工業（yè）區）

  所（suǒ）看機型/所訂機型（xíng）： CKX6146C (46標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床、凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機

2. 使用效果：一年內從（cóng）沒有維修記錄。高精密的（de）零配件都（dōu）是采用凱恩利（lì）機床做的（de）！凱（kǎi）恩（ēn）利車床是他的發家（jiā）致富之寶！！……

 經過五：2016年7月26日上凱（kǎi）恩利工廠考察（chá）過並（bìng）打樣

  成功要點一（yī）： 凱恩利廠房12000平方的廠房，中山市自建工業（yè）園（自已的工業用地，自（zì）已建的廠（chǎng）房，有完（wán）全的產權）！專業生（shēng）產： 數控車床和二次加工設備；設計、裝配、開發能力強！對於（yú）公司的規模：黃總說，在車床行業中，凱恩（ēn）利（lì）廠房是很大的（de）工廠了啊！！對規模很（hěn）有信（xìn）心的！

 成功要（yào）點二： 試車試（shì）樣啊——黃步鵬老板自已帶了樣品和材料，劉馮錦輝師傅試車零件，經過盡一小時的試車——完全（quán）合格了。

 成功（gōng）要點三：自然（rán）而然的簽約了（討價還價（jià）是（shì）少不了的，終以高於批發價高一點成交了，並且收了定訂金）；收定金後功單已功！

後續（xù）：宴會和宴會後（hòu）開車送客戶回家，到達塘夏已是：23：47分了。。。。。。。

成（chéng）功的要點：業務開發早、跟進很勤快、工廠配合好、業務攻關跟進好、凱恩利工廠有（yǒu）規模、打樣合格、全程接送和招待。

                             凱恩利數控車床如何抗幹擾

簡而言之，東莞數控（kòng）車床幹擾（rǎo）產生的原因主要是電火花機床利用高頻放電對工（gōng）件腐蝕加工，高頻對智能糾錯控製器產（chǎn）生幹擾。抗幹擾的措施：這些措施主（zhǔ）要包括接地、濾波、屏蔽、軟件處理和隔離等。

　　①、接地處理:將電路、設備機殼等與作為零電位的（de）一個（gè）公共參考點(大地)實現低阻抗的連（lián）接，稱之謂接地。接地的方式主要有:保護接（jiē）地、工作接地、屏蔽接地。接地的目的（de）有兩個:一是為了減（jiǎn）小幹擾;二是為了人身安全。為了降低安全事故的發生，安全接地保護接地端子與電氣設備的（de）機殼底盤等應實現良好的搭接，做到真正的和大地相（xiàng）連。在數控車床的（de）電櫃中（zhōng），接地（dì）排（pái）厚度不得低於3mm(銅（tóng）板)，接入大地的接地電阻（zǔ）應小4歐姆;係統內（nèi）的保護地線，應用（yòng）盡量粗和短的黃綠雙色線連接到接地（dì）排上，並且避免構成環路;可以減少與其他設備的相互電磁幹擾。為了避免在工作過程中的共地線阻抗幹擾和地環路幹擾以及共模電流輻射幹擾發生，工作接地極為重要。工作接地方式（shì）有（yǒu）浮（fú）地、單點接地、多點接地和混合接地。

　　②、濾波技（jì）術:濾波技術是抑製（zhì）幹擾的一種有（yǒu）效（xiào）措施。濾波器是由集總參數（shù）R、L、C構成等效電路。具有分離信號、抑製幹擾、阻抗變換與阻抗匹配和延遲信號等功能。采用濾波器可以很好的濾波設備電路中的有害成分（fèn），提高設備的可靠性。在數控設備上，為了（le）抑製高頻對智能控製裝置的幹擾。可采用低通濾波器濾除電路中的高頻成分，改善電源質量。對於各類觸點或開關，在閉合或斷開瞬間因觸（chù）點抖動所（suǒ）引起的幹擾，數控車床可加工外圓長度多少，抑製感性負載在切斷電源瞬間所產生（shēng）的反向勢，可以采用（yòng）阻容濾波來排除，這樣可以（yǐ）將電感線圈的磁場釋放（fàng）出來的能力，五金數控車床，轉化為電容器電場的能量儲存起來，以降（jiàng）低能耗。采用L-C濾波器則（zé）會降（jiàng）低負載阻抗，從而（ér）增加濾波效果，發揮濾波器的作用，降低幹擾。

　　③、屏蔽（bì）技術：屏蔽是目前（qián）采用多（duō）也是有效的一種方式。屏蔽技術切斷輻射電磁噪聲的傳輸途徑通，常（cháng）用金屬材料或磁性材料把所需屏蔽的區域包圍起來，使屏蔽（bì）體內外的場相互隔離（lí），切斷電磁輻射信號，以保護被屏蔽體免受（shòu）幹擾，屏蔽分為電（diàn）場屏蔽、磁場屏蔽及（jí）電磁屏蔽。在實際工程應用時，對於電場幹擾時，係統（tǒng）中（zhōng）的強電設備金屬外殼(伺服驅動器、變頻器、驅動器、開關電（diàn）源、電機（jī）等)可靠接地實現主動屏蔽;敏感設備（bèi）如智能糾錯裝置（zhì）等外殼應可靠接地，實現被（bèi）動屏蔽;強電設備與（yǔ）敏感設備之間距離盡可能遠;高電壓大電流動力（lì）線與信（xìn）號線應分開走線， 數控車床移動速度超過30米/，選用帶屏蔽層的電纜，對於磁場幹擾，選（xuǎn）用高導磁率的材料，如玻莫合金等，並適當增加屏蔽體的壁厚;用雙（shuāng）絞線和屏蔽線，數控車床，讓信號線與（yǔ）接地線或載流回線扭絞在一起，以便（biàn）使（shǐ）信號與接（jiē）地或載流回線之間的距離近;增大（dà）線間的距離，使得幹擾源與受感應的線路之間的互感盡可能地小;敏感設備（bèi）應遠離幹（gàn）擾源強電設（shè）備變壓器等。

　　④、軟件抗幹擾:用軟件來識（shí）別有（yǒu）用信號（hào）和（hé）幹擾（rǎo）信號，並濾除幹擾信號的方法，稱（chēng）為（wéi）軟件濾波。一般（bān）通過信號時間、空間和屬性（xìng）來（lái）判斷是有用信號還是幹擾信號。當電磁幹擾使數控係統的（de）程序跑飛時，看門狗能夠幫助係統自動恢複正（zhèng）常運行。

　　⑤、隔離技術（shù）:隔離就是用隔離元器（qì）件將幹擾源隔離，以防幹擾竄入設備，保證電（diàn）火花機床的正常運行。常見的（de）隔離方法有（yǒu）光電隔離、變壓器隔離和繼電（diàn）器隔離等方法。

　　(1)、繼電器（qì）隔離， 繼電器的（de）線圈和觸點之間沒有電氣上（shàng）的聯係。因此，可以利用繼電器（qì）的線圈（quān）接受電氣信號，而（ér）用（yòng）觸點（diǎn）發送和（hé）輸出（chū）信（xìn）號，從而避免（miǎn）強電和弱電信號之間的直接聯係，實現了抗幹擾隔離。

　　(2)、變壓器隔離是一種用得相當廣泛的電源線（xiàn）抗幹擾元件，它基本的作用是實現電路與（yǔ）電路之間的電氣隔（gé）離，從而解決地線環路電流帶來的設備與設備之間的幹擾，同時（shí）隔離變（biàn）壓器對於抗（kàng）共模幹擾也有一定作（zuò）用。隔離變（biàn）壓（yā）器對（duì）瞬變脈衝串和雷擊浪湧幹擾能起到很好的抑製作用，對於交流信號的傳輸，一般使用變壓器（qì）隔離幹擾信號的辦（bàn）法。

　　(3)、光電隔離:光（guāng）電隔離能有效地抑製係統噪聲，消除接地回路的幹擾。在智能糾錯係統的輸入和輸出端，用光耦作接（jiē）口，對信號及噪聲進行隔離;在電機驅動控製電路中，用光耦來把控製電（diàn）路和馬達高壓（yā）電路隔離開。